Welk rentetarief krijgt u aangeboden?

Het linker of het rechter laatje? Het bureau van de hypotheekadviseur bij uw bank heeft twee laden. Eén voor nieuwe klanten en een voor bestaande klanten.

Standaardtarieven

In de linkerlade zitten de officiële rentetarieven die u als bestaande klant voorgeschoteld krijgt, wanneer uw huidige rentevaste periode is afgelopen. Dit zijn de standaardtarieven van de bank, die nauwelijks concurrerend zijn. Die had u al op de ramen gezien en daar wordt u niet vrolijk van. Maar tja, overstappen is ook zo’n gedoe he en u zit al zolang bij deze vertrouwde mensen, dus laten we het maar doen. Zo die is weer binnen, denkt uw hypotheekadviseur en u zit – als trouwe bestaande klant - weer jaren vast aan een onnodig hoge maandlast. Niet doen!

Vechttarieven

Want in zijn rechterlade zitten de vechttarieven. Dat zijn de officiële rentetarieven uit de linkerla, maar dan ietsje scherper. Vaak zo’n 2/10 onder die van de concurrentie en veel aantrekkelijker dan die van net.

Hoe zit dat dan? Nou, daarmee worden nieuwe klanten van andere banken binnengehengeld. Een nieuwe klant is kostbaar en wordt hopelijk over de jaren heen nog veel meer verkocht dan deze hypotheek. Uw bank moet immers groeien en winst maken, nietwaar?

Nieuwe klanten krijgen het voordeel

De situatie is duidelijk; voor bestaande klanten zit er veel meer muziek in het verlengingsvoorstel dan de eerste propositie waar uw bank mee komt. Laat u vooral niet afschepen met mooie praatjes en kom beslagen ten ijs: met het scherpste voorstel van de concurrentie. Leg dat op tafel en maak duidelijk dat u zo de hypotheek oversluit bij een andere aanbieder als dat in uw voordeel is.
U zult zien dat u dan na een ernstige blik een voorstel uit het rechter laatje krijgt gepresenteerd.

En dan gaat u praten over de afsluitprovisie!